皆さん、こんにちは。
大分不動産情報サービス（SAKAI株式会社）代表取締役の臼井栄仁です。
WEBサイトで、不動産物件を探されている方。
「WEBで不動産物件を探していても、なかなか希望の物件に巡り会えない！」
「ホームページを見ていても、パッとした物件が無い・・・」
・・・そう思ったことはありませんか？
実際、WEBサイトで問い合わせをされて、そのままご契約に進まれる方はごく稀で、なかなか理想の不動産物件に辿り着かない・・・と思っていらっしゃる方の方が多いようです。
さて、本日は、理想の不動産物件に最短距離で近づける方法をお話しさせていただこうと思います。
目次
WEBサイトの種類
まず、前提として不動産のWEBサイトには2種類ございます。
①不動産会社が運営する自社ホームページ
今、ご覧になられているページはまさに、弊社「大分不動産情報サービス（SAKAI株式会社）が運営するホームページ（オースム）です。このように、様々な不動産会社さんが、各々で運営している不動産サイトは大分市だけでも100件以上ございます。
自社ホームページでは、主にその不動産屋さんがお勧めする不動産物件をはじめ、このようなコラムやブログなど、その会社さんの雰囲気やスタッフの人柄などが伺えたり、セミナー情報などが発信されていたりしています。
不動産物件数は、各ホームページによってピンからキリまで。
ホームページの大きさがその不動産屋さんの会社としての大きさを表しているといっても過言では無いでしょう。
そして2つ目。
②不動産ポータルサイト
アットホームさんやSUUMOさんといった大手不動産ポータルサイトをはじめ、地元の不動産屋さんが共同して運営している地元密着のポータルサイトなどもございます。
大手不動産ポータルサイトですと、不動産物件数は圧倒的多さを誇っており、情報量も多いです。
不動産探しを始めたばかりという方は、まずはここから入ると良いかもしれません。
未公開物件ってあるの？
WEBページを語る上で、よくご質問いただくのが
「店舗に行ったら未公開物件って紹介してもらえるの？」
ということです。
極論、未公開物件というのはそうそうあるものでもなく、
物件を所有の売主様が「どうしても広告を出したくない！」と仰られる物件が
たまたま未公開物件として営業マンの手元にあることはありますが、
逆にいうと、不動産屋さんが意図的に未公開物件を所持しているとなると
「囲い込み」といって、不動産のルールに触れてしまうこともあります。
ですので未公開物件を意図的に探す・・・といった行為は、
時間をかなり浪費してしまうということもあり、あまりお勧めできません。
お勧めの不動産探し
【良き担当者を探す】
色々なお客様と出会い、不動産を紹介してきて、やはり一番理想の不動産に出会えると思うのは「良き担当者を探す」ということです。
皆様は、不動産というとても高額な買い物をしようとしているわけですからご自身だけで判断されるのではなく、プロのスタッフに任せてしまうのが一番良いでしょう。
ただし「良いスタッフ選び」というのは非常に大切です。
「良いスタッフ」というのは
「良き相談相手」であり、「良き友人」であり、「良き先生」だと私は思います。
ちなみに上の写真は弊社大分不動産情報サービスのスタッフですが、お客様が理想の不動産物件と出会えるように日々全力でがんばっています。
【良いスタッフとは？】
なかなか、基準も無い中で「良いスタッフ」を選んでください・・・といっても難しい話ではあると思いますが、これに関しては、お客様によってどういったスタッフが良いのか、というのは変わってくると思いますので、最低限こういったスタッフを探してくださいね、というアドバイスだけさせていただきます。
・言われた不動産物件だけ準備する営業マン。
お客様から、ご依頼いただいた不動産情報をお伝えする、というのは当然です。
本当にお客様が求めている不動産物件、お客様に合った不動産物件というのは、お客様本人もわかっていない可能性があります。
そうした時、本当にお客様のことを考えている営業マンであるならば、
「なぜ、この不動産物件を求められているのか」「なぜ、このエリアで探しているのか」
と様々に疑問が湧き立つのです。
ですので、ただ聞いたことだけに答えている営業マン・・・というよりかは、
様々な質問をしてくれる営業マンを選ぶようにしましょう。
そうすると、きっとご自身も知らない、理想の不動産物件へと導いてくれるはずです。
あとは、各々で接しやすい営業マン・・・。
例えば、人当たりが良い営業マンであったり、感じがいい営業マン。
こればっかりは、それぞれに異なるとは思いますが、
ストレスを感じずに、お家探しをするということも、
非常に大切になってきますので、ぜひそこも注目されて見てください。
【最後に】
不動産業界は、基本的にはどの不動産屋さんに行っても平等に物件を紹介してくれます。
つまりどの物件を購入するにしても、営業マンは選べるのです。
ですので、着目すべきは、どの不動産を購入するというよりかは、誰から購入するのか。ということなのです。
それでは、また次の記事でお会いしましょう。
大分不動産情報サービスの臼井でした。
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