査定額に差があるのはなぜ？不動産会社によって価格が違う理由とは

不動産を売却しようと思ったとき、まずは「いくらで売れるのか？」を知るために、不動産会社へ査定を依頼することが一般的です。
もちろん、大分のように地域密着の不動産店が多いエリアでは、複数の会社に査定を出す方も多いと思います。

ですが実際に査定を依頼してみると──
「同じ家なのに、なぜか提示された金額がバラバラ…」
こんな経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか？

今回は、その“査定額の違い”の理由について、わかりやすくお伝えいたします。

たとえば、A社・B社・C社に査定を出した場合…

仮に、大分市内にあるご自宅をA社・B社・C社の3社に査定依頼したとします。
A社とB社は、ほぼ同じ金額。ところがC社だけが、他の2社より300万円も高い査定額を提示してきたとしたら──どう思われますか？

「高く売れるならC社がいいじゃん！」
そう思うのは当然です。
ですが、その査定額、本当に信じていいのでしょうか？

査定額に差が出るのはなぜ？

実は、不動産の査定額には明確な“定価”がありません。

そのため、査定額は以下のような要因によって左右されます。

• 会社ごとに得意なエリア・物件種別が違う
  → 取引実績や知識の量によって評価の仕方が変わります。
• 査定の基準や重視ポイントが異なる
  → 築年数を重視する会社もあれば、立地や学区を評価する会社もあります。
• 参考にする“過去の取引事例”が違う
  → 似た物件でも、どの物件を参考にするかで金額が変わります。
• 契約を取りたい一心で“高い金額”を出す会社もある
  → いわゆる「高取り」と呼ばれる戦略で、媒介契約を結んだあと、徐々に値下げを提案してくるケースも。

このように、査定額の違いには明確な理由があるのです。

査定額は「高い＝正しい」とは限りません

繰り返しになりますが、不動産には定価がありません。
そのため、不自然に高すぎる査定額は要注意です。

売却後に「やっぱり売れないので価格を下げましょう」と言われ、結局は適正価格以下で売却されてしまうことも…。

査定価格が高い＝その価格で売れる、ではないということを覚えておきましょう。

適正価格を知るには、複数の査定がカギです

本当に売れる価格を知るには、複数の不動産会社に査定を依頼するのが一番です。
なぜなら、相場感をつかむことができるからです。

さらに、「なぜこの価格なのか」という根拠をしっかり説明してくれる会社を選ぶのが失敗しないコツ。

• エリアに詳しいか？
• 取引事例は豊富か？
• 査定のロジックを明確に話してくれるか？

こうした視点で会社を比較してみてください。

住みながらの売却も可能です

大分市内では、空き家だけでなく「住みながら売却する」方も増えています。

内覧希望があった際は、スケジュールを調整しながら対応することで、住み替えのタイミングも無理なく調整できます。

また、大分県外にお住まいの方でも、オンラインでのやり取りで売却相談ができるため、わざわざ大分まで戻ってくる必要もありません。

不動産売却は「査定」から始まります

今、使っていない土地や、相続した空き家のご相談も増えてきました。
売却を考え始めたら、まずは“査定をしてみる”ことが第一歩です。

査定だけでももちろんOKです。
ご希望の方には、無料で査定させていただきます。

複数の不動産会社に依頼して、本当に売れる価格を把握しておくことが大切です。

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